El crecimiento de las franquicias

Se está dando un fenómeno extraño, la “franquiciación” del crecimiento (por ponerle algún nombre). Nos referimos a que en este momento, cualquiera que tiene un negocio se cree que puede franquiciarlo; y plantea el crecimiento de su negocio, no por la vía de la apertura de nuevos establecimientos o nuevos mercados, si no como la venta de (y ahí está el problema ) no se sabe en muchas ocasiones qué.

En octubre estuvimos en la Feria de la Franquicia y me llamó mucho la atención la cantidad de franquiciadores  que, disfrazando su planteamiento de “franquicia low cost”, lo único que ofrecían eran convertirte en agente comercial de sus productos, pagándoles por ello un canon de entrada.

 Lo sorprendente no es que ellos pretendan que les pagues por trabajar para ellos, que ya tiene bemoles , si no que esa idea haya sido aceptada y haya calado poco a poco entre emprendedores que quieren crear una empresa encontrando normal pagar un canon de entrada por “nada” a cualquier desaprensivo que, en vista de que no vende su producto, ha decidido vender “la posibilidad de vender”.

Hoy mismo, a una clienta, le indicaba que había franquiciadores que no vendían sus productos a través de las franquicias, si no que vendían franquicias, y que se vendiera el producto les daba igual. Por otro lado, la semana pasada otro cliente me planteaba la posibilidad de franquiciar su negocio, y cuando le pregunté por qué alguien tendría que pagarle un canon de entrada, no supo contestarme.

Pero la palma se la llevó un comercial en la Feria de la Franquicia que tras cinco minutos intentando explicar lo que vendía, y en que consistía su franquicia, llegó a la conclusión de que él tampoco lo tenía claro pero que había un video en youtube que lo explicaba muy bien. Por lo tanto, una franquicia es una opción, una buena opción, pero cuando sea realmente sea un franquicia.

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